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【好居五金网】低价竞争更是让市场哀鸿一片

佚名 机电要闻 2022-04-29 544

【好居五金网】最近一段时间,五金电圈生意经常很惨淡,各种连锁联盟大行其道,电商也开始搅动这个圈子。低价竞争更是让行业哀鸿一片。O2O的渠道变革观念,线上线下整合一体的新生态,让渠道商有如临渊履薄。虽然就现在来看,五金机电圈被移动互联网冲击的准确情况还不是很明显,但是不寻思怎么在这些尴尬的行业环境下“逆市求生”只能期待消亡。

五金机电渠道商仍然以来就是这个圈子中产品流动的后面通道,在渠道为王的时代,他们把每一件五金产品带来用户。早期的之后还有企业想规避中间渠道实行全国直营的销售模式,结局是必定失败。借助庞大的渠道商足以成立整个“商业帝国”,如东成借组遍布全国的“老乡”渠道,成就了刚刚的行业地位。因此在过去渠道商就是这个圈子的王者。但是目前状况出现了差异。如今这种传统渠道商越来越问题,几十年来的行业资源和优势五金机电行业资讯,一夜之间更加都不认识了。整天活在恐惧之中,如果你不能紧跟市场变化作出防范,随时都有也许被对方“革了命”。[page]

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那究竟该怎么是好呢?互联网的演进,让整个商业规则出现了差异。虽然五金机电等传统产业还没有出现翻天覆地的变化。但是互联网让信息越来越透明,用户的消费习惯也在逐渐的被颠覆。物流、金融支付、网络感受的演进,注定会带给这个市场大的消费采购改革。这也是早晚的事情。中国家庭客户及其DIY用户的降低,网络销售会愈发越好。实体店生意冷冷清清,除了大的环境制约外,网络的冲击也是一个因素——不信可以去看看这些网上销售的数据。虽然这么,但我们觉得:目前针对渠道商最直接的冲击不是互联网,而是传统方式的失灵。渠道商们需要应对新的游戏规则和新的渠道模式。原来的经验尚未不能面对这次的行业,因此渠道商们要有学习和融合的精神与勇气,要有新的经营思维。

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新的行业变化,使得渠道商的内在动力不足。原来工厂只能凭借渠道商完成销售,现在显得非常“多端”,单兵作战的渠道商作用尚未越来越小。因此才出现了“作战兵团”——渠道联合体以及连锁经营。对于渠道商来说,在这些前景下,除了加入“兵团”外,还要推动改革。渠道商针对工厂来说,是成本,也是资源。

五金机电圈子,要有这样传统渠道的保持,也要有变革思维的突破。渠道商要为用户提供更好的采购体验,转变简单的推广形式五金机电行业资讯,利用互联网等方式向客户传递信息。

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五金机电渠道商的改造,仅仅依靠某一家以及并非局限在渠道端是能够完成的,需要厂家、品牌商、渠道商的通力而为。渠道商们,既要在现今积极推动运营思维的转型,也是再次思考自身价值,不要在创新中迷失方向。现在的不景气,或者异动,只是暂时的。我们既不能够定新的业态,也不能过度的跟风。只有领会到了你所处的渠道变化的本质,和很多改革的理念及其变革的要义,才能完成逆市求生的大业。